走进南通这个城市，会发现遍地都是布艺、四件套、羽绒被相关的店铺。南通家纺享誉全球，素有“世界家纺看中国、中国家纺看南通”的美誉。

　　自八九十年代以来，农民们开始在这里设摊，买卖枕头套、布料、丝线，并慢慢从家庭作坊进化到现代化的工业生产线。

　　随着时间推移，原本的小家纺城慢慢形成产业园区，各路采购商纷至沓来，从这里批量采购，销往世界各地。尽管如此，普通消费者依然很少了解它的存在。

　　抖音电商的发展为这些源头好物带来了曝光的机会，也推动了家居产业链上下游的共同进步和创新。

　　当代漂泊的年轻人，经常需要为自己置办一套新床品。各大购物软件上，单看布料就能让人挑花眼。

　　水洗棉细腻亲肤，纯棉磨毛一触即暖，牛奶绒更是号称“撸猫感”，让每天在小红书疯狂刷哈基米视频的社畜们心动不已。

　　各式各样的图案每每也精准地戳中打工人的心巴。光是考虑买童年挚爱的海绵宝宝还是新晋顶流女明星loppy宝宝，就足以消磨大半个不想工作的上午。

　　但不管选中什么样的面料和图案，付款后你就会发现，自己的包裹十有八九都会从同一个城市发货——江苏南通。

　　当时年逾四十的状元张謇，怀着实业救国的抱负回到家乡南通，弃儒从商，以棉纺织业为核心，开启了一系列现代化的变革。

　　他于1899年创办了大生纱厂。截至1895年，全中国仅有上海六所，武昌一所纱厂。

　　为了避免纱厂缺乏原料，张謇在通州海门交界地区建立了通海垦牧公司，开辟了大片海滩荒地作为棉垦区。

　　在此基础上进一步推广美国优质棉种取代传统种植的通棉，极大提高了南通地区的棉花产量。

　　为了开拓纺织品的销路，张謇创立了大生轮船公司，并建设天生港口与码头仓库，沟通了南北水网，让南通在水路上接轨经济中心上海。

　　担心缺乏工业人才，他还建立了专门的职业学校，为大生纱厂等一系列工厂培养工人。

　　完备的产业链也让南通纺织业长期在中国保持了领先地位。1949年全国产纱锭90万锭，其中，南通所产纱锭有18万锭，足足占了20%，可见南通纺织当时的辉煌。

　　统购统销的年代，纺织品的销路自然不用人操心。到了八十年代，为了增加经济收入，不少村民开始摆摊出售自制的枕套、被罩之类的小绣品。

　　八十年代，村民们在叠石桥东搭起了简易摊位，而在叠石桥西的志浩村，同样搭起了竹棚市场，叠石桥周边两大市场的雏形就此形成。

　　恰在同一时期改革开放，大量外资企业进入中国。许多日本与港台的纺织企业看中长三角地区深厚的纺织底蕴与低廉的人工成本，开始进行产业转移。

　　但上海、苏州等地的工业基础比起南通又更为雄厚，对这些城市来说，附加值较低的纺织产业并不是最佳选择。

　　九十年代，上海进行了一轮产业结构调整。将汽车、电子信息、电站成套设备等六大附加值较高的产业确立为支柱产业，而附加值较低的纺织等产业又开始了新一轮的产业转移。

　　日本东丽株式会社先后在南通建立了合成纤维、高新聚化和织染三家公司，进一步提升了南通的纺织与印染技术。

　　这些图样在当时以单色坯布为主，缺乏设计理念的家纺市场引起了不小的轰动。有的花型一天就售出1万米，日经营额高达5万元。一时之间，本地企业竞相效仿。

　　当地政府也给予了家纺行业大量的支持。为了解决东帝兴集团图样被仿冒的问题，1998年，全国第一家基层版权管理办公室在通州志浩市场成立。

　　政府对图样版权的积极保护，不仅让外资企业持续大力引进、研发新图样，也调动了本地企业创新的积极性。

　　因此，价格低廉且图案新颖的南通家纺在市场上一直备受好评，直至如今形成颇具竞争力的产业集群。

　　床上四件套属于家纺用品。而家纺正是南通长期以来的地标性产业，号称世界第三，中国第一。

　　这里形成了极为完备的家纺产业链，拥有大量的中小纺织企业与面辅料商。它们大多集中在海门区的中国叠石桥国际家纺城和通州区的中国南通家纺城里。

　　虽然分属不同的行政区域，但两座家纺城的实际距离其实不到两公里，从任一家纺城出发，步行15分钟或开车6分钟左右，就能到达另一座家纺城。

　　每天都有大宗的交易在这块区域进行。2017年时，中国叠石桥国际家纺城的市场交易额就已经突破千亿大关。

　　2020年11月，南通市政府牵头成立了南通国际家纺产业园区，来整合叠石桥、志浩两大家纺城的资源。

　　现如今，南通国际家纺园区里已经集聚了3800多家家纺成品生产企业、2400多家面辅料商、350多家外贸出口企业、近3万家电商企业。

　　2022年，光是南通家纺园区的市场交易额就达到2300亿元，占据当年全国家纺市场的半壁江山。

　　即使你不想直接在网上买，希望去实体店亲手感受下床上四件套的触感，同样绕不过南通。

　　这不仅因为大部分专营家纺的实体店也在南通进货，还因为家纺业颇具盛名的企业，要么诞生在南通，要么正打算搬到南通。

　　家纺业巨头罗莱生活的创始人就是南通通州人薛伟成。原本在南通通州川港工艺绣品厂担任供销科科长的他，1994年创建了南通罗莱卧室用品有限公司。

　　经过多年发展，2022年的时候，罗莱生活线亿元，与当年甘肃省临夏县的GDP总量差不多。

　　但即使如此，诞生于浙江温州的水星家纺，还是看中南通丰富的家纺产业资源，斥资1亿在南通建立江苏总部。

　　甚至选择国际品牌都无济于事。仔细看看宜家、优衣库或是无印良品的四件套，你会发现，它们中的绝大多数也是在南通代工生产的。

　　比如无印良品经典的针织全棉四件套与凉柔系列棉混纺、锦纶混纺、聚酯纤维混纺被套，商品信息里标注的产地都是江苏省南通市。

　　输入订单信息—智能货仓出货—分拣员打包—传送带装车，在罗莱生活的仓储物流中心，分拣员紧张忙碌、十多辆集装箱货车一字排开，同心协力应对着这场“网购大战”。

　　作为中国家纺的龙头企业，罗莱生活一直站在家纺市场的顶部，多年市场综合占有率国内第一。

　　“网购时代到来，我们很早就建立了自己的直播团队，与天猫、京东等传统电商保持良好合作，同时还与直播领域的大V开展合作。”

　　“传统电商和直播电商，各有特色，因此我们选择全方位出战。”王锦表示，早在2021年，在南通开发区支持下，罗莱生活就投入使用全新建设的智慧仓库，在生产领域也引入更多信息化系统。

　　目前正在建设的智慧产业园更是科技感满满，这些都是罗莱能够实现“全方位出战”的底气所在。

　　位于南通家纺产业园区的专业家纺网站——“找家纺”网是一家致力于为轻纺业产业互联搭建基础设施的专业技术企业。

　　头部企业有雄厚的实力，面广量大的南通家纺中小企业，也就是通常所说的“腰部企业”显得势单力薄。在此背景下，第一方阵专业网站脱颖而出。

　　“直播平台更倾向于一种快销带货模式，他的用户画像以客户端为主。以找家纺网为代表的专业传统电商平台，主要服务于中小企业，为大企业和小企业撮合交易。

　　同时，为直播平台提供选货、供货、物流等后端服务。”“找家纺”网负责人万大银为广大中小企业“激战”电商狂欢节提供了备选方案。

　　“发展电商平台是大势所趋，南通家纺行业必须要稳抓电商直播的风口。”万大银表示，家纺人只有通过不断创新，才能争取市场。

　　位于南通家纺产业园区的南通有笙纺织品有限公司直播间里热闹非凡，精心布置得如“宜家家居”般的场景中，抖音直播账号“法布丽娜”正在开播。

　　所谓双层纱，就是先用优质精梳棉纱线制成棉纱，再将双层棉纱纺织在一起，形成紧密相连的绵软布料。

　　这种工艺，一开始是专为宝宝服制作，又称“宝宝棉”。在“法布丽娜”的直播间里，小到玩偶、帽子，大到四件套、被子、睡衣等百余种品类一应俱全。

　　“相比于普通家纺产品，双层纱的客户多是老客，净值较高。”总经理张发贵介绍，在直播间多投放爆品、福袋等，白天时段增加播出频次，直播将家纺知识与产品介绍有机融合，打造专家式博主，利用电商平台提供的大数据，为消费者精准“画像”。

　　垂直赛道深耕、精准推介下场，南通有笙在家纺直播领域，以创新精神打下自己的一方天地。

　　同时互联网直播催生的“供货快反化”，加速家纺产品的新陈代谢周期，一款产品的“保鲜期”长则两三个月，短的只有一周，倒逼头部直播账号通过创新，提升产品质量质态。

　　他脚下的水泥台子上，写着两行非常朴素的字：“张謇 1853-1926”，没有任何头衔。

　　他或者说他的铜像站的地方，是“叠石桥家纺市场”的三期门口，南通家纺产业的核心地带。其实，这座铜像原先不在这里，而是隔着一段距离。

　　随着当地家纺产业的繁荣，交通压力越来越大，几个月前政府搞了交通改造项目，铜像被迫搬家。

　　南通人怀念张謇。张謇的纪念设施和铜像，在这座城市里有好多处。这座铜像只是其中之一。

　　当年张謇有云，“（南）通产之棉，力韧丝长，冠绝亚洲。”正因为原料优良，他才选择在家乡创业。

　　一百多年后，中国最大的棉花产地挪到了遥远的新疆，年产量达500多万吨。而整个江苏省的棉花产量还不到八千吨，只占全中国产量的千分之1.3，甚至都不被列入当地种植业的统计范围。

　　这个行业所哺育的一代又一代从业者，在每个历史年代，都以自己的勤劳和智慧，寻找并抓住每一次机遇。

　　无论如何，纺织业已经伴随南通走过了漫长的历史。舒服的床上四件套，且买且珍惜吧。

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