智造家成立于2015年，立志做非标制造业产业互联网的佼佼者，目前公司主要有MES（生产执行系统）、SRM/CRM（供应商管理/客户关系管理）和PDM（图纸管理系统）三款主要产品，旨在帮助非标工业企业实现从图纸管理、采购到生产的全流程闭环式管理，助力非标工业企业提高数字化水平，提升生产效益，实现产业升级。

　　如今，国内工业企业数字化渗透率较低。ERP和CAD等工业软件应用比例比较高，略超50%，而CAM、MES、CRM等仅为20%左右，以此可以看出国内存在着相当大一部分企业，且以中小企业居多，在企业运营中信息化程度欠缺，依旧使用传统的手工统计、电话邮件催单等形式，效率低下。但若反向思考后，这也意味着国内工业软件未来发展空间广阔，随着我国工业领域发展，作为非标制造业软件，智造家具备较强的发展潜力。

　　1、 非标制造业以中小型企业为主，数量众多，市场空间巨大。根据国家统计局以及行业信息统计，国内有接近30万家规模以上，年产值超过2000万的非标制造企业，大部分公司生产执行及管理信息水平低、规范性差，企业内部及供应链协同管理能力弱，痛点较为显著。而这些企业在制造行业中整体毛利率及支付水平高，是非常优质的客户群体。智造家则专注于这类痛点，专门提高经营管理的效率和生产执行的效率。

　　智造家希望把企业非生产性的经营支出，在定制化生产情况下将管理效率提高三倍。通过智造家的产品，以SaaS模式为代表，将业务过程打造成透明的管理，将生产效率提高20%左右。

　　2、公司高度重视产品研发，产品应用能够为客户创造巨大价值。公司核心团队深耕非标制造多年，深刻理解行业痛点与Know-How，针对非标制造等不同环节，打造出产品力极强的三款产品。

　　3、与多家优质产业方合作，借助渠道快速获客。公司目前大力发展渠道，已与业内有产业优势的多家厂商合作，包括但不限于云服务商、通信运营商等，据了解2021年渠道预计将给公司带来数百个客户。通过这些渠道商，公司能够快速获取客户，未来几年通过扩大销售队伍以及进一步加强渠道的合作，客户数量将呈持续上涨趋势。

　　4、聚焦非标领域，具有打造行业龙头的经验。和其他智能制造平台相比，智造家更加聚焦非标领域。创始人姚维兵早年创立的明珞装备已是非标制造领域的绝对龙头，作为整车厂生产线的装备集成商，明珞装备已经成功打入如特斯拉、奔驰、宝马等国际一线品牌公司，是装备制造业的标杆企业。汽车制造（包括汽车产线生产）是工业领域中复杂程度最高的行业之一，智造家也成功帮助明珞装备完成包括车间、供应商管理系统等的数字化升级改造，具有极强的品牌背书。SaaS领域更加强调服务，智造家也有望成为帮助非标制造企业实现数字化的龙头公司。

　　第二，推进用户增长加强活跃度。我们希望在未来的五年时间中，能够实现入驻1万家企业，形成100万行业人员的注册连接，由此让生产制造的经营活动产生价值，实现未来1万亿的交易，这是我们对智造家的愿景。

　　第三，将更多的资源引进在智造家的平台之上，未来我们将会把越来越多的优质供应链与产业金融以及培训认证类相关资源导入于智造家中，实现高标准的交付能力，为行业进行更深度的赋能。

　　姚：我们在创业的过程中曾面临过各种各样的困难。早在2013年，我创立的明珞装备投入巨资引进某世界知名的企业管理系统服务，但实际上应用及实施效果并不理想，因为针对自动化产线设备所涉及到的非标领域的特殊性，该产品在交付过程中只能做一些宏观上的项目过程控制，而在车间管理和外部供应链的管理上很难做到深入的应用落地。在这样的背景下，让我们萌生了创造能够完善信息化的管理工具，于是我和团队创立了“智造家”。

　　智造家致力于提高非标自动化行业的规范性与管理效率。通过SaaS+服务+平台的产业链生态模式，为产业链中小企业客户提供流程管理服务及平台服务等真正的价值创造工具，大幅提升企业的供应链管理效率及生产制造效率！赋能制造业的突破和发展，让这个行业拥有更强的竞争力，这是我们的创业初心。

　　姚：在原则上我始终认为做好一个企业首先需要具备能够进行标准化、信息化管理的工具以及充足的资源。为此智造家平台包括两个属性，第一，对基于企业的项目交付做标准化、信息化管理；第二个就是基于企业需求整合资源。智造家平台主要针对的是非标场景，离散、定制化、小批量、多订单的生产环境，借用SaaS模式不断的通过数据去改进业务、提升管理。

　　综上所述，智造家解决的痛点在于整个交付过程，不管是研发端、生产制造端还是销售端，都能够快速有效的进行高效管理，进一步也可以解决行业资源对接的难题。

　　姚：主要差异在两个方面：第一，智造家聚焦于非重复性、高定制化的生产环节。很多自动化厂家，当他们面临不同场景，不同客户等定制化程度高的订单时，很难做到产品及时交付。

　　第二，从服务环节来说，智造家不同于其他大部分单一的SaaS产品，而是基于产品数据，为实现企业生产经营过程标准化的有效管理，进行深度的产品开发；同时三款产品高度协同，打通产业链上下游，实现无缝连接。

　　以明珞过去十四年的发展背景为代表，我们非常全面地了解这个行业的需求，且智造家是在明珞装备10几年项目管理经验与运营管理的基础上针对非标制造行业进行开发。如今在非标制造产业链这一细分市场上至少还没有类似智造家这种能够为企业提供深度的系统性解决问题的产品。智造家产品以1元钱/小时实现高效透明管理，赋能企业高价值创造。所以我们认为智造家非常有机会成为行业引领者，市场前景巨大。

　　我们这些年接触过很多的投资机构，金鼎资本给我们留下了非常深的印象，他们所有的合伙人都能扎根在项目上，与我们团队做深度的、诚挚的交流，这是十分难得的。我们认为金鼎的定位是希望能够深度服务好产业，并且能够在产业链上找到更多的机会。同时，我们十分认可金鼎对行业专业的分析和对行业现状的洞察，金鼎可以为智造家未来发展提供有赋能价值的服务。金鼎是智造家的伯乐，我们双方可以、且一定会成为非常好的长期合作伙伴。

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　　宏观逻辑层面首先金鼎看好科技领域，同时看好企业服务赛道的长期机会，且对中国未来TOB广阔的市场极为重视。对比国外较为成熟的B端市场，国内企业还有很长的一段路要走，尤其在企业数字化升级改造领域。

　　鉴于目前网络基础设施的健全，SaaS商业模式在国内不断得到验证，金鼎着重挖掘各个细分赛道的机会。正是在此契机下，为非标领域制造企业数字化升级赋能的智造家进入了金鼎的视野。智造家借助SaaS的商业模式，帮助中小企业实现很大程度的降本增效。整个时代背景下，对于智造家来说是一个利好的时代机会。

　　在与智造家核心团队多次深入探讨后，金鼎对智造家团队锐意进取的精神极为赞赏，创始人更是深耕行业十数载，具有极强的企业家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。

　　智造家团队的奋斗精神。比如联合创始人兼COO，他的带头奋斗以及让非标制造不再难的使命感令我非常感动。他几乎用上了自己所有能够利用的时间投入在创业当中，在身上我感受到老板的精神面貌和热情是可以深深影响到企业员工的，智造家团队中的每一员都保持着高度认真的状态，在为同一个目标共同努力着。

　　SaaS模式强调的是订阅制，可以按月或按年付费，如果使用体验感优质的话，可以不断续费，持续去使用这款产品。在这样的一个商业模式下，SaaS更强调企业关注客户的使用感受，然后不断的去迭代，满足客户新的需求，使得客户和企业之间的粘性会不断的增强；另一方面，随着数据的沉淀，客户的替换成本也会加大，这也是SaaS商业模式的壁垒与优势。

　　在上述前提下，智造家只要产品足够优质，不断的去迭代，客户对智造家的用户忠诚度就会更强。我们目前也看到了，智造家对客户创造了比较大的价值，而且公司研发团队还在不断地在升级产品，以更好地满足客户需求。

　　我希望智造家在之后的3-5年去认真打磨产品，完成更多的客户导入。未来可以得到几千家或者上万家的客户体验反馈，届时这会是一个非常可观的积淀。借助这样的优势，未来智造家是能够向平台化的企业去发展的。建立平台化的模式下，可以做的事情就更多了，比如说提供供应链金融与增值服务等等。