网易创始人丁磊在很多电商网站上买浴巾，他希望买到柔软的浴巾，但是送到的产品，让他很不满意。

　　丁磊说，“它们有的是假货，有的价钱并不便宜，两百多一条，但我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上，决定用它们擦地板”。朋友就告诉他：“何必费劲，我都是去国外买一箱子的浴巾带回来。”

　　于是丁磊也从美国购买浴巾带回国内，这样折腾了一段时间后，他觉得这种行为太荒谬了：“坐头等舱的人，能超额携带行李。坐经济舱的人怎么办?”。

　　根据网易2018年第一季度的财报，其电商业务净收入为37.32亿元，同比大增101.0%，占网易总收入的26.3%，电商业务也成为了丁磊在财报解读电话会议一直津津乐道的板块。

　　其实，在网易的历史上曾不止一次尝试涉足电商领域，网易甚至还曾是国内最早从事电商的公司之一。1999年，在马云成立阿里巴巴的同一年，网易就曾将其门户网站的流量导入在线拍卖领域，但结果并不成功，网易也只是浅尝辄止。

　　在此后十几年中，网易投资过与淘宝对垒的易趣，推出过奢侈品电商网易尚品、导购平台网易优惠券，但都不算成功，这种失败在当时一是因为中国缺乏支付手段，其次是因为物流不发达。

　　网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。

　　网易严选带着其自有的“严选模式”进入了人们的视野：通过直连供应链，与世界顶级工厂合作，去掉了商品的层层溢价，满足用户高品质生活的同时也满足了消费者渴望低价格购买的诉求。如何通过更宽广的渠道、更多的玩法和更精准的营销让更多的消费者认识和喜爱网易严选，这个自营生活类精选电商品牌一直在不断开启新尝试。

　　网易严选的品类选择，最大的品类是居家用品，例如被枕、床垫、灯具、家饰等。而居家用品在市场上没有强大品牌，市场上用户没有认知，是盲点。

　　第二大品类是餐厨，里面包括锅具、刀铲、餐具、杯壶。还有包括洗护里的毛巾，杂货里的文具、收纳、pg模拟器口罩等。这些品类的产品，消费群体基本上没有品牌认知。

　　反观京东上的商品，很多都是知名品牌，这些品牌已经在用户大脑中占领了位置，所以用户知道怎么选择。网易选的这些品类，市场上没有垄断或者强大品牌，所以用户选择不好。

　　但是如果去淘宝或者其他电商网站选择，选择太多，质量层次不齐，没有优质的保障，用户也没有办法选择。

　　严选就是来解决这个问题的。网易对这些品类产品，深入各个原材料的核心产区，从原料选择到设计、打样都与工厂保持密切沟通，这样才能从根本上保证产品质量，然后把这些产品优选到严选平台，帮助用户做好选择。通过这些，让严选和京东商城，淘宝等做出了差别定位。

　　严选有很多的爆品，比如：拉杆箱、雪地靴、毛毛虫鞋、珐琅锅，还有毛巾。这些爆品的策划至少需要从五个维度出发：

　　目前严选有14000多件SKU，其中爆款占到了1/3，生产管理的重要性可见一斑。商品的生产管理主要为商品管理与供应商管理。

　　·商品管理主要是涉及到商品采购与定价，例如：在预购时考虑爆品的生命周期，补货计划从全品类“一刀切”到细分品类，在大促、店庆等时期做特殊备货处理。而商品定价更是从商品定位、市场情况、用户心理以及商品成本四个方面进行统筹规划。

　　·严选对供应商进行了全方位的管理，涉及五个方面：生成过程的管理；报价管理；质量改进管理；供应商考核；商务、采购工作指标。

　　爆品依赖于买手对市场的分析、供应链的管理、质检的配合等等这样的要素。那么接下来，我们聊一聊关于上线以后对爆品的推广以及市场运营。市场推广策略分为两点：第一点是抓准用户需求，策划者不能发明用户需求，只能发现。另外一点就是抓住时机，每一次热点都是一个机会，无论什么品牌，追热点三观一定要正。

　　网易严选的价值，不仅仅是为用户提供品质好物，也是帮助以代工为特长的传统制造业转型升级。

　　一位严选的制造商表示，现在国内制造业生存比较艰难，网易严选的一个品类就能救活一个制造业企业。

　　网易严选总监郑如晶表示，网易是个综合性的互联网公司，有网易新闻、网易云音乐、LOFTER，网易邮箱等在市场上颇有口碑的产品。“我们了解市场现在最需要的是哪些产品，之后会跟供应商沟通你今天要做什么什么。供应商不知道自己哪个产品是爆款，但严选可以利用自己的大数据优势帮助制造商优化生产。”

　　此外，为了吸引这些制造商，“不差钱”的网易显示出了诚意。据悉，网易严选在和工厂下单时，会提前给对方30%-70%的预付款，同时每一笔订单都是至少三年的合作期限。通过这样的优惠措施，严选更助力了一批优质的供应商在中国的成长。

　　当产品契合了时代的特征，其模式的流行也就成为了必然，于是我们看到了各种形式「严选」电商出现，甚至是号称绝不做自营的淘宝也上线了「严选模式」的淘宝心选。但当模仿者众多时，很多时候也说明这种模式本身已经走在了一条正确的路上······