时尚红人全球峰会干货满满的部分，要数四个分论坛几位实力机构大咖带来的行业中最纯粹、最真实的经验分享。

　　其中来自papitube的美女“霍主任”在“内容创业与红人品牌IP化” 分论坛上带给大家更多关于IP孵化的探讨与逻辑。

　　霍泥芳：我今天是想和大家聊聊papitube成立一年多，在孵化红人方面，都在做哪些事情，有哪些心得。

　　首先，papitube，是“集美貌与才华于一身”的papi酱，在去年夏天成立的一家短视频mcn机构。我们想做的事情，是聚集更多有趣的、同样“集美貌与才华于一身的”短视频博主，让更多人看到他们的优质内容，帮助他们提升自身影响力，加速他们的变现。

　　在布局papitube矩阵的过程当中，我们涉足了多个领域，包括泛娱乐、电影、美妆、美食、手绘、好物分享、中美文化等等，在合作初期，大家平台都一样，推广方式也大致相同，但是粉丝积累的效率，却有着巨大的差别。

　　这是为什么？我们总结了一些经验，有些人涨粉不理想，我们认为是两个方面出了问题，其一在人，其二在内容。

　　这就像明星带新人拍戏，一位新人赶上了好剧本、好团队、好平台、甚至好角色，却不一定能百分百被观众记住。

　　排除“命不好”这个因素，要么这位新人缺乏自身特点，没有观众缘，要么是因为缺乏演技。

　　1，有鲜明的个人魅力。他要有非常与众不同的个人风格，可以是幽默、可爱、蠢萌，等等。但是平庸，是万万不可的。

　　2，有独到的个人见解。这个不用多说，他如果事事跟风，没有自己的独立思考，那么这个人做出来的视频，也貌似没什么可看之处。

　　3，有丰富的镜头前表现力。在镜头前，自信、真实地展现自我，并不是每个人都能做到。能做到这点，短视频的第一步就可以迈出了。

　　4，对某一领域的专业深耕。这个更限定于垂直类作者，对某一行业的长期钻研，至关重要。

　　找到有潜力的视频作者，这只是万里长征第一步。一枚钻石，从钻坯，到成为美钻，需要经历及其精细的切割与打磨。我们孵化红人的过程，亦是如此。

　　每合作一位视频博主，我们都会在人设、选题、脚本、剪辑、包装、新媒体运营、变现等诸多环节给建议，和视频博主一起，找一条适合他们的创作路径。当他们的创作和涨粉到达瓶颈的时候，我们还会帮助他们转型，找一个新的方式。

　　说一个转型的例子，阿崔，我们的一位手绘博主，刚签约的时候涨势不错，但是到了50万粉，就有点停滞不前。创作也遇到了瓶颈，这个时候，我们的制作人就会和她一起想转型路线，开始真人出镜、改slogan、变换视频节奏，等等。从这两张图可以看出对比：左边这张图，是阿崔5月底的活跃度，转评赞都是一两千；经过一段时间的改版、摸索，到了7月底，她的活跃度大幅提升，转发破两万，一万多点赞。对于阿崔，我们干的事情，就是强化了她的人设。

　　内容上的调整会给一位视频博主带来如此大的变化，那么，什么样的内容才是我们认为的好内容呢？

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　　每个视频作者，对价值的定义不同。比如，搞笑类博主，可能一条让人忍俊不禁的视频，就是有价值的内容。而对于美妆博主，教会某一种妆容，也是有价值的内容。整体而言，我们以为，有两大标准：第一，有共鸣。第二，有干货。共鸣体现在：你传递了某种价值观，说出了粉丝心中所想，却又没说出来的话。或者是你表现了身边某种现象，让粉丝有了强大认同，于是哈哈一笑。等等。干货体现在：你帮粉丝解决了生活中某个难题，你分享的经验、技巧、知识，可以对一票儿人产生帮助。

　　持续产出有价值的内容，一位视频创作者，可能会升级成一位视频红人。而仅仅成为一个红人，这个路径还不算走完，我们会希望他成为一名kol，也就是意见领袖。

　　视频红人与kol之间，有什么分别？红人可以让某件事情引发关注，而kol可以影响决策。举一个例子。

　　papitube美妆博主赖赖是zoe，制作过不少妆容技巧、美妆评测类的视频。去年年底，她发布了一条欧莱雅旗下小众彩妆品牌urban decay的粉底液测评视频，视频全网播放量为500万，发布之后，urban decay亚太地区专柜，赖赖推荐的3.25色号的粉底，全部售罄。很多人都会拿着赖赖的视频和店员说，我就要这款。

　　于是，今年urban decay主动找到我们，邀请赖赖到香港，作为今年主打新品的官方推广达人，拍摄了新品的平面宣传照。

　　这个时候，红人就不仅仅是红人，她已经成为了具备一定信服力的意见领袖。这个信服力的来源，是一条一条优质内容的积累，基于对粉丝的绝对诚实。

　　说完对粉丝绝对诚实的赖赖，我还想聊聊对粉丝绝对实诚的Bigger研究所所长，他是另一个通过不断提升信服力打造自身品牌的例子。

　　Bigger研究所，由两个北京男生组成，他们从生活好物出发，通过产品评测、干货分享，教粉丝成为更有逼格的人。为什么我说他们对粉丝实诚呢？前不久Bigger研究所微博粉丝破了百万，他们给粉丝抽出了66份零食大礼包，回馈粉丝对他们的喜爱和支持。这条微博有10万转发，11万评论和3万点赞。在视频里他们向大家公布，Bigger零食店正式上线，当晚淘宝店铺流水超过10万。

　　他们是怎么做视频的呢？他们会评测榨汁机榨的哪个果汁好喝，从而进行榨汁机售卖，视频推送后卖出1500多台榨汁机；评测不同毛巾的多方面指标之后，他选出两种国产毛巾进行售卖，推送后16小时，供应商提供的800套毛巾全部售罄，紧急调货之后，总计卖出4000多套。

　　如果我们去关注一下他们的评论，会发现，粉丝的反馈一般都以“有收获”、“学到了不少”为主，他们的信服力就一点一点建立起来。这个信服力的根源，我们认为，在于他们人设的讨喜，和干货内容的持续产出。有了这两个前提条件，再加上papitube的整个推广为加速器，他们8个月涨粉100万。同时，也让他们在非常早期就接到了第一条广告，那时的他们才刚运营这个账号两个多月，微博粉丝也仅有20多万。

　　说了这么多，通过和视频创作者一年多的努力，papitube在一点点壮大，未来的路也还要一步一个脚印地去走。Papi和papitube创作者，受到了不少品牌主与合作方的青睐，我们的心态也很开放，任何有趣的尝试，都不会排斥。

　　去年六月，papitube刚成立的时候，papi在公司黑板写下一句话：勿忘初心，自由自在。大家都是奔着短视频的初衷而来，这一年，我们也一直在互相敦促，展现鲜明的个体，产出优质的内容，为粉丝，为自己，创造更美好的生活。