从传统模式到拥抱新零售，我们从三个方面改变，一是用“数字化”对传统的零售企业进行改造，具体表现为经销商在线化，线下门店通过直播的形式与经销商在线化的新零售旗舰店，形成线上线下的打通，会员上新、公域获取流量、人群二次运营……这些将成为新零售店、新零售模式的主要方式。

　　新零售的基础是“数字化”，但起点和初心，则是消费者的需求。消费者在哪里，我们就应该聚焦在哪里。在这个初心的基础上，要合理利用“万物互联”的便利，选择新零售模式下的赋能工具，来提升经营的质量。

　　拥抱新零售，绝不意味着“喜新厌旧”，我们会一如既往、全方位地助力加盟商零售转型，开展各种新零售的销售模式和玩法，打通线上线下的壁垒，搭上“云经济”的快车，去拥抱和服务更多的消费者，也让线验、线下服务更加新颖、丰富、多元。

　　疫情爆发后，我们提前布局、并自主研发的罗莱好享购小程序及时上线。并通过不断地调试及升级迭代，确保运行更加平稳，功能更加齐全，界面更加人性化。在疫情期间，罗莱好享购也是极大地赋能客户、服务消费者。未来，罗莱将持续用专业和速度，为瞬息万变的市场提供独特的产品和服务，让品牌与消费者同行，让人们享受到健康、舒适、美的家居生活。

　　突如其来的疫情，改变了人们的生活和消费习惯，“宅家”模式更是加速了线上线下相结合的购物模式的渗透率。以通过大数据重构“人、货、场”零售三元素为核心，提升运营效率、创新服务方式的新零售，已然成为品牌企业必须构建的商业模型。

　　我们认为不管构建怎样商业模型，其根本宗旨就是高效的满足人们日益个性化的消费需求。三利毛巾从2017年就开始摸索布局新零售的架构。在产品研发层面，基于三利毛巾完善的电商体系，线上沉淀消费者画像，通过大数据分析，研发出个性化的产品。然后通过线上渠道快速测款，来确认是否适应目标消费者需求，再投放到线下渠道。最后再通过互联网的手段，快速收集最终用户的反馈，为后面的研发沉淀数据，从而形成一个完整的产品研发体系。

　　几年来，通过这种高效的体系，三利毛巾品牌年轻化战略，在产品层面，已然走在了行业领先的地位。

　　地毯行业在中国有着2000多年的历史，从传统手工织造逐渐发展到现在全自动机械化生产。随着我国家纺行业快速发展，我们公司的生产、销售模式发生了翻天覆地的变化，比如，从行业单品的独立性到多品类的跨界合作，从单品的大规模生产到产品的差异化和精细化运营，从单一原材料到多功能性原材料的组合运用，从单一设备平台到多设备平台化运作。其中，机制地毯的快定麻将胡了最新官方版下载模式脱颖而出。

　　随着家纺行业的迅猛发展，对地毯产品的要求已经不单单是停留在产品单一供应链阶段，而是更多的延伸到了产品色彩、图案和功能性原材料的运用上。单一产品的大规模生产，已经不能满足目前市场的特性需求。

　　我们公司优化了产品生产设备，在机织地毯快定模式上精耕细作了近3年时间。从整合和开发产品原材料，到设备平台开发，再到产品后整理生产线的整合，颠覆了传统机制地毯的整个生产模式，产品制造生产周期从传统的90天缩短到最快48小时交货，解决了传统地毯行业的痛点，真正打通了从源头到终端这条原本闭塞的路线，使我们的产品在终端销售市场具有更强的竞争优势。

　　家纺的传统渠道模式主要有三种：一是基于市场的三级批发（最传统也最主流）；二是基于品牌的连锁经营；三是基于商超的专柜零售（体量小但最稳定）。现在来看，他们都是传统模式，但在当年也是创新出来的。比如家纺的品牌连锁模式，起步于上世纪90年代末，带动了家纺行业一波长达十多年的黄金发展期。

　　但时代在向前走，随着互联网技术的成熟和基础设施的完善，尤其是被互联网熏陶的一代逐渐成为消费主体，传统销售的变革已经不可阻挡。我们清楚，在趋势面前，要做的就是主动求变，顺势而为。

　　我们市场有一家公路物流综合平台“飞鹤物流”。2012年，它的外运货物总量大约300万吨，当年的棉花价格是2万元/吨，按照棉花的原值计算，至少是600亿元。但到2019年，飞鹤物流的外运货物总量大约只有120万吨，减少了不止一半。但是，我们的快递总量呈现高速增长，从开始的零零星星，到2013年、2014年每天20-30万件，再到2019年已经达到每天200万件。

　　从物流快递的变化，可以看到这些年南通家纺的业态变化、渠道变化和销售模式变化，也佐证了产业的转型发展。

　　2013年，我们大力推动家纺电子商务发展，做园区、出政策、搞培训、引资源、作孵化、树标杆，用3年时间，基本达到全网家纺电商50%的卖家和70%的货源，来自南通家纺产业带。

　　2015年底，我们抓住社交电商的风口，开辟了“微供市场”，这是一个为微信营销等新电商、新零售供货的市场，是一个以设计为驱动的市场，是一个能够小批量供货的市场，是一个提供小而美产品的市场，是一个显性零售、隐形批发的市场，也是一个主要针对年轻消费群体的市场。我们用3年时间，实现了批发销售额100亿元。

　　2018年底，我们着手打造家纺行业第一个直播基地“好麦文化”；2019年，我们牵手“淘宝直播”；今年疫情过后，抖音、快手、威视等短视频平台纷纷进入，蓝丝羽、老裁缝、柏琳等数十家传统品牌企业，以及上百家的微供门店，陆续踏足直播业态，家纺直播呈现井喷之势。目前，我们正在谋划打造一个以直播为主要生态的家纺文创街区，通过直播扩大影响力，带动家纺城工业旅游等新业态的进一步发展。