互联网时代全面到来,网络购物已成为80后、90后网一代、宅一代的日常生活方式。红蜻蜓作为二三线城市起家的本土知名品牌,如何借力网络突破品牌认知局限、提升在一线城市的知名度和市场份额,如何低成本快速启动电子商务、抢占庞大而现实的网购消费群,是本次项目的使命所在。
随着年轻人日益成长为消费主力军,红蜻蜓近年已启动品牌和产品的年轻化和时尚化战略,但由于起家于二三线中小城市,品牌认知和美誉度仍局限于2840岁女性,为夺取2026岁年轻女性市场,我们选择了淘宝网作为红蜻蜓品牌传播和电子商务的营销平台。
淘宝网是中国最大的网络购物平台,也日益成长为主流资讯平台。我们选择了淘宝网上女鞋消费群最关注的频道和板块,进行硬广+软广的组合媒介投放。
投放媒介的特殊性决定了创意需要既兼顾品牌,又兼顾电子商务销售的广告内容和创意实现来走。
根据这个思路,我们的广告文案和设计在策略上,需要制作出最为淘宝的风格。以产品信息为主,结合促销设计以达到产生点击欲望的最终效果。媒介策略上,通过对目标消费者群体的浏览偏好进行分析,针对性的选择频道媒介进行投放,已达成最高的有效曝光,促成更好的广告点击引流汇集人气。
广告首天上线万的点击率。执行投放期间总共实现接近1.5亿次的曝光率(不含阿里旺旺广告资源曝光率)。
通过分析,本次推出的广告较好地抓住了消费者群体的定向心理特点,促成了超越预估的点击效果。同时,结合优化的媒介策略,通过不同频道和时间点选择针对性曝光,最终实现了非常完美的品牌曝光,促成超出平台平均值3倍之多的点击率。这意味着红蜻蜓非常成功地打响品牌第一炮!
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