第2类，懂音乐艺术之美，舍得投入，且在执行力，营销管理方面，具备超强能力的机构

　　培训型琴行，都是人力资源型企业，搞定了人的问题，后面盈利都是顺其自然的事。

　　说到人，就离不开最基本的需求，薪资设置和发放问题。下面，我们就跟大家说说，高手是如何发工资的高手。首先，大家要记住发工资的一个基本原则，那就是发的每分钱，都要有价值的指向。具体方案如下：

　　第1个，要有基本的底薪，比如底薪是1800元+X，X金额是绩效考核项。拿到全部的底薪，要做到不迟到、不早退、搞卫生、磨课备课、协助招生、协助校区各类活动等等，都是基本的日常工作，而且都是力所能及的事，做不到，会有公司制度的奖惩机制。

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　　第2个，课时费的构成，课时费的构成，是根据实际的课消量来设置的，比如100节课以下是30元每节，101节至150节，是40元每节，151节以上是50元每节。具体要根据实际定价及成本来核算的。

　　第3个，是招生奖励的构成，比如说地推，那么地推出一个有效名单是多少钱，这个名单两个月内被成交，额外奖励多少钱，比如公开课，一场公开课15个孩子，通过你上课，成交了1到4个，每个孩子有80块钱的奖励，成交了5到9个，每个孩子有120块钱，成交十个以上，每个孩子奖励200块。我讲的这些数字，只是思路，大家不要盲目照搬。

　　第4个，是留生奖励，比如半年考核1次，只要续费率超过90%，就享受额外的奖金1000元。达到100%的续费率，奖金是3000元。

　　总之，所有工资构成的发放，都会有对应的为公司带来的实际价值，而且都是可以量化出来的。当然，每位员工进来的时候，都要讲解清楚工资的构成，做到上下一致性。

　　当你有开分校的强烈冲动的时候，你可以做好下面这件事，你以后开分校的成功率会增加一倍。在艺培行业，90%的机构，第一个校区稀里糊涂的好像赚钱了，但是一开分校就赔钱，原本想着继续复制开分校赚钱，结果连老校区也一块儿赔进去了。如果你的第一个校区做的非常好，我不建议你立马就开分校，因为第一个校区，你大概率可能是因为运气好，选址对了，又碰上本地是空白市场。所以，这个时候，你更应该，继续在老师教学，家校沟通，宣传招生、乐器销售等方面，你能不能做到管理标准化和人才的复制，强烈建议你，忍一忍，把第一个校区塞满，而且是满满当当，塞满后，继续加课，然后涨价，以前是招生，现在做到挑生，这样以来，你的人才储备也有，校区品牌建设也做好了，接下来，再去开分校，靠的就是真实力。

　　开一家真正让客户能沉浸式学音乐艺术的机构，应该如何做好音乐艺术文化的氛围感和仪式感呢？具体要点，我跟大家分享几点：

　　第一大要点：在空间设计方面下功夫：比如1，空间布局：合理规划空间，确保音乐表演区、艺术品展示区、休息交流区等功能区域分布自然。2，色彩与照明：采用温暖、柔和的色调，如米白、浅灰等，搭配舒适照明，营造放松与艺术感。3，音乐元素：在空间中融入音乐元素，如音符吊饰、音乐家肖像画等，增加音乐艺术气息。

　　第二大要点，氛围营造：比如1，背景音乐：根据不同区域和活动，播放相应类型的音乐，如轻音乐、古典音乐等，增强氛围。2，香气与环境：引入舒缓的香气和植物，如香薰和绿植，让顾客感受到宁静与自然。3，定期活动：定期举办音乐会、艺术讲座、工作坊等，吸引顾客并保持空间活力。

　　第三大要点，服务与体验：比如，1，专业服务：提供专业的音乐和艺术咨询服务，解答顾客疑问，满足个性化需求。2，会员制度：设立会员制度，为会员提供专属活动、优惠等，增加顾客粘性。3，个性化体验：根据顾客喜好和需求，提供定制化体验项目，如私人音乐会、艺术创作指导等。

　　第四大要点，做好持续改进的配套方案：比如1，顾客反馈：定期收集顾客反馈，了解他们对空间氛围和服务的看法与建议。2，员工培训：定期对员工进行培训，确保他们具备良好的服务态度和专业素养。3，空间调整：根据顾客反馈和市场需求，适时调整空间布局、装饰等，以保持新鲜感。

　　第五大要点，加强社会责任的履行：比如1，社会公益活动：组织或参与社会公益活动，如支持当地学校、志愿者活动等。2，支持本地艺术家：积极支持本地艺术家和音乐家，为他们提供展示平台。3，绿色出行：鼓励顾客采用绿色出行方式前来体验馆，如提供自行车停放区、鼓励步行或骑行等。

　　总之，以上这些要点落实好了，完善服务细节，会加快，让你的机构成为本地的音乐艺术生活的地标。

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