企业要求生存求发展，招商作为一种快速、低成本拓展产品市场的方式，无疑是众多企业的制胜法宝。对于中小企业而言，招商可谓是营销任务的重中之重，招商意味着扩张，意味着布局，意味着现金流。

　　实际上，在竞争激烈的市场中，招商成功率非常低，琳琅满目的招商广告、纷繁缭绕的代理信息，体现了消费品市场繁荣背后的迷离。由于长期以来，招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下。

　　首先，我们要知道招商的模式是哪些，并在此基础上选取适合自己企业的招商方式。

　　互联网这些年发展迅速，各地招商部门都意识到了互联网和新媒体的力量。企业可以找一些优质的平台，将产品与项目进行展示，扩大知名度。主要形式是通过媒体发布招商广告，把企业招商信息及产品信息传播出去，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，通过研究筛选有价值的客户与企业进行合作。

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　　这是一种比较普遍的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等。

　　该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段，企业实力比较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品不太了解，缺乏信任感，所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一定的广告费用。

　　世界管理大师彼得·布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。有调查数据显示，招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。

　　专业的招商外包公司是帮助企业迅速建立营销渠道，快速扩张市场空间的营销渠道快建专家。专业的招商外包公司通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能。

　　通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，同时招商专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。

　　方案执行分为两个部分，即准备部分和作战部分。列出一个详细的执行计划，其中会列出各种执行细节，譬如与品牌策略和风格一致的企业介绍文案、产品介绍文案、品牌故事文案、招商广告文案、招商手册文案、招商应对文案（话术）、经销商分销指南、企业网站信息策略和招商阵地——招商详情页文案等。

　　这个细节涉及很广。就拿招商预案来说，统一规范有趣的话术，会使招商产生更完美的结果。而在话术项目中，又有几个分类，如产品介绍话术、经销商政策话术、品牌内涵话术、公司创始人话术、企业文化话术、营销队伍话术和地面招商人员拓展话术等；就职能上还分为电话中回答客户的话术、网站即时通沟通的话术和面对面接待客户时的话术。

　　除此之外，还要成立招商执行小组，设计组织架构，本次招商目标和任务划分等，以确保每一个环节都有专管部门和专管人员。当然，还要对招商小组的每一个人员进行招商应知应会的技能培训，培训资料都由策划公司撰写并给予实施。

　　招商策略中，还涉及到好多个子方案的策划和方案撰写，譬如会议招商的策划方案，招商会（或者各种展会招商）什么时候开？什么样的主题？邀请什么样的专家和潜在经销商？怎么邀请？开多长时间？具体什么内容？会议招商的目标，可能性的突发事件和应对策略，会议现场的各类宣销物料和费用总预算等。

　　方案详细到会议的整个流程，如嘉宾的接待，重要领导人的发言稿，公司董事长的发言稿和销售总监、市场总监的演讲ppt、主持人的串词以及与潜在客户谈判时的政策把握，乃至总监、CEO和企业老板各自不同的谈判口径和政策把握。有时候还得预先准备好，如现场没有交款签约客户时的应对策略等等。

　　广告招商则涉及到在哪些媒体发布信息？发布什么信息？版面位置、尺寸大小、发布时间和频率等等。招商小组则还要安排专人观察和统计广告所招来的客户信息，包括电话打进来的数量、区域位置、询问些什么问题、客户兴趣度和质量等，以分析媒体选择和广告文案的质量，及时调整执行偏差。

　　地面招商则需要组建专业的招商队伍，为他们设计好客户拓展的方法和随身携带的招商物料以及精准客户信息购买等。队员出发前，必须要经过一个周期的严格训练，训练的方式包括背诵话术、设计拜访方式和模拟演练等。

　　招商收到的货款，企业也不能当做收入挥霍，而应该将其当做下一波的投入，而且这个投入要让经销商明显地感知到企业的实力和野心，这样才能让经销商信服，也能货真价实地把市场做起来。