企业想要被大众、被粉丝熟知，也离不开参与各类高效的市场活动。比如自行主办的各类客户交流会、答谢会、新产品发布会等，或者出席参加行业协会及第三方组织的展览会、研讨会、行业交流会、颁奖典礼等。零狐—可信赖的智能家居行业智库，将继续为您提供各类专业、可信、有用的专题，本期开始，小编将以“智能家居市场活动”为题和您分享企业参展秘籍等相应的行业活动知识。

　　探究企业高效市场活动展会，我们得先知道它的起源与发展。俗话说得好知根知底，方能百战百胜。下面让我们一起来了解一下世界会展业的历史和现状。

　　起步阶段：1949—20世纪90年代，接待德意志民主共和国工业展览会，中国贸促会在北京成功举办“十二国农业机械展览会”等。

　　发展时期：20世纪90年代后，以北京、上海、广州为中心，环渤海、长三角、珠三角、西南等会展产业带形成，并不断促进国内外的贸易。

　　随着我国经济的快速发展，综合国力明显增强，国际地位也随之不断提升，国外会展企业不断地进入中国。我国会展业在国家的发展地位越来越重要，它带来了良好的经济效益，促进了旅游业和交通运输业的发展，更推动了企业的贸易发展。

　　会展是信息交流的媒介和载体，会展首要目的是信息交流，会展首要功能是信息传播，会展结果是信息传播效果。因此企业在参与展会的时候是有两种目的的，一种是以自身出发，将自身的企业、产品介绍给他人，让他人通过展会认识自己，从而达成合作；另一种是从学习、取经角度出发，了解行业的最新动态，竞争对手的相关信息等，综合分析重新定位自身企业及产品的战略方向等。

　　1915年，中国茅台酒参加巴拿马博览会，当时品酒会中珍品众多，琳琅满目，中国政府也派代表携国酒茅台参展，虽然茅台酒质量上乘，但由于首次参展且装潢简朴，因此在参展会上遭到冷遇。展会最后一天，中国代表眼看评奖无望，心中不服，心生一计，在人流最多的展厅中央，故意将酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，吸引了众人品尝和抢购。茅台酒这么一摔，就摔出了中国名酒的风采，让世人瞩目。从此这个“一摔成名”的会展营销案例成为经典。

　　由以上案例，我们也可以看出参展是一种高效的营销方式，它可以让企业节省开拓时间，低成本接触合作客户以及大量潜在客户，快速实现企业的品牌推广效应和贸易拓展需求。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　其次，参展还能减少市场人员大海捞针或者让市场人员脱离四处奔波只为见一个客户一面的处境，提高工作效率，提升签单率，因为到这个展会上的人基本是行业内的人员。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，而其他典型的销售方式却需要7.8个电话才能完成。

　　再者，企业可以通过参展将企业的形象和实力很好地体现出来，手把手教客户试用产品或感受服务，并通过后期宣传扩大企业影响力。让前来观展的客户感受到企业的实力，让已合作的客户倍感亲切和自豪，纷纷前来展台打卡，同时也能让非合作客户快速地下决定。

　　最后，企业也可以通过展会了解竞争对手的产品特点，做行业内的产品和服务市场调查，并挖掘一部分人才加入公司。

　　1、从企业自身的参展目的出发，选择专业展，综合展，还是其他拓展类展会。比如，智能家居企业可能会和设计师合作，选择参与一些拓展类展会——时尚家居设计周等。

　　2、从企业的地理位置以及市场拓展的版图出发，确认参与展会的地点与相应的时间。一般参展观众都是就近原则观展，个别业内大展除外。

　　3、查看主办方、承办方的综合实力与展会宣传、推广的力度，如果主办方、承办方资质水平不行，宣传、推广又不到位，这个展会效果是堪忧的。

　　4、通过展会相关数据选择合适的展会。了解展会的规模，展区划分情况，特装与标准展位的数量，目前展商参展情况，展位畅销程度，竞争对手的参展情况，历届展会的观众数量及分类等。

　　6、现在可选展位的地理位置是否在主通道上，开口是否多？旁边展商是否可成行？是否有“大树”可乘凉？

　　企业的发展阶段不同，参展目的不同，所以选择对应的展会平台也不同。企业可根据上述选展的关键要素综合考量，选择适合自身的展会参与。

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　　随着会展业的不断发展，举办展会的地方越来越多，频率越来越高，但是近两年来疫情的影响，展会活动也受到了一定的影响，能够在后疫情时代很好地存活下来的都是具有一定实力、规模和影响力的展会。那么，企业面对自身精心挑选中的展会，又该如何做好参展筹备，确保企业的参展目标得以实现呢？小编将从展前、展中、展后三个方面和大家聊聊如何做好展会营销。

　　参展能不能取得好的效果，与企业自身的展前准备和组委会的宣传等密不可分。企业选择某个展会，肯定是认可这个主办方的，那么企业自身的展前准备包括哪些内容呢？大家可以通过下图了解企业展前营销的具体行动步骤：

　　通过展前沟通，可以更好地了解客户对本次观展的目的，展品的需求等，从而根据需求制定好体验方案，搭建好展台，让客户“一见钟情”。同时，根据企业邀约的客户数量及往年现场的人流量等匹对相应形象气质佳、热情好客的接待人员，并给予展前培训，使其掌握企业、产品介绍的流程与话术，让展会现场的接待井然有序，留住客户的心。

　　与人交往，好感是最基本的因素；与企业合作，好感是信任的开始。如何让参展的观众对企业一见如故，心生欢喜，和展会现场的形象展示，走心接待息息相关。

　　茅台酒的案例当中，当时的参展代表铸就了这个经典参展营销案例。这不禁让我们感叹，事在“人”为，各个接待区的人员在按部就班的为现场观展观众服务的同时，能不能根据现场的情况及时调整某些策略，吸引人流量，获得关注非常重要。

　　接待台人员看人流量情况是否可以不间断地设定一些扫码关注公众号送礼品活动，免费派发精美购物袋等？

　　茶水区人员是否可以限时提供免费赠饮咖啡、奶茶、小点心等？这样是否可以增加人流量，提升好感度呢？

　　负责企业宣传、推广的人员是否可以借助媒体展台，展会现场论坛的力量，做一些冠名，产品展示等推广活动？

　　体验区人员是否可以考虑为疫情之下未能到场的行业客户设立直播介绍，让行业内的客户都可通过线上观展？

　　演示区人员是否可以来个循环有奖问答，就像抖音抽福袋一样，吸引更多的人前来参与？

　　展会结束，不是营销的结束。展会效果好与否，不仅是现场的人流量、咨询情况等，而是后期达成的合作情况。展会结束后的半个月内是跟单、促单，达成合作的关键点。如果把握不好节奏，跟进不到位，就会让展会的成本付诸东流，收效甚微。企业可以从感谢参展观众出发，梳理现场到访的所有客户，总结分析本次参展的效益，做好展后宣传。

　　道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰。营销的道路漫长，不是一朝一夕的事情，唯有坚持、持续才是制胜的王道。

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