100元一块的毛巾、600元一条的浴巾，不少顾客出手时还会稍加犹豫。但南通大东有限公司，不仅将这些产品卖得好，而且卖得远，仅今年1至4月份，公司就实现应税销售1.4亿元——

　　曾经濒临亏损，短短几年一跃成为全国毛巾行业的“领头雁”；本是高耗能、重污染行业的企业却成为全国节能减排的样板；在美债、欧债危机持续蔓延，日本海啸地震余波未平，其市场百废待兴的背景下，南通大东有限公司80%产品靠出口，销售、利润依然连创新高，甚至棉纱原料市场持续走低，订单减少，也没能削减超过50%的销售增幅。

　　一条不足一米长的毛巾价格在100块钱左右，同样大小的普通毛巾的价格不到它的十分之一。贵得“离谱”的原因是面料生产过程中加入一种化纤，加工结束后再将这种化纤清除掉，从而改变了棉花的物理结构，生产出来的毛巾手感柔、吸水快、容易干，而且不板结。大东公司给这种毛巾起了个形象的名字——海绵毛巾。2013年，这一产品开发成功后，迅速走俏市场，今年前四个月，这种毛巾已经实现销售1500多万元，占据公司销售额的十分之一。

　　说到技术创新，也许会有人认为涉及的领域都是高新尖端产品，而在大东公司，小小的毛巾却有着非同一般的科技含量。“提高了产品科技贡献力，我们的价格和效益同样地也会提升，所以我们在新材料、新工艺、新产品的开发上花了很多的精力和财力，使大东毛巾始终处于中国同行业的领军地位。”南通大东有限公司总经理高军介绍说。

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　　近几年来，南通大东有限公司每年在新技术、新产品研发方面的投入都在1000万元以上，几乎每个月都有利用新材料、新工艺开发的新产品推出，科技创新给大东公司带来的是产品结构进一步优化、成本的进一步降低以及产品附加值逐年提升。

　　一个企业能够走多远？关键要看企业的竞争力，这种竞争力归根到底就是可持续发展能力。要实现企业的可持续发展，不仅需要科技的支撑，还要企业在成长过程中，顺应时势，不断转型升级。

　　毛巾生产属于劳动密集型产业，近两年，国内劳动力成本越来越高，越南、柬埔寨、孟加拉等东南亚国家人口红利优势凸显，不少外资企业逐步从中国转移到这些国家。大东公司针对这一形势，除了产品结构向技术前沿集中外，去年还投入1500多万元，改造现有设备，提高效率，并完善内部管理，通过挖潜降耗消化产品降价失去的利润空间。企业一改过去全部出口的营销方向，通过塑造“艾森都豪”自主品牌，进军国内市场。“大东过去是做出口为主，今后我们的战略方针就是出口与内销各占50%。”高军说。

　　有中国名牌、中国驰名商标的助阵，大东毛巾虽然内销起步才有一年多，但形势却是一片大好，今年1到4月份，国内市场实现销售3000多万元。同时，借助公司网站，淘宝、京东、一号店旗舰店等互联网平台，加大营销攻势，今年线万元。

　　随着企业降本难度的加大，要想在多变的市场竞争中取胜，差别化竞争已逐步成为企业主流的竞争策略。8年前，大东公司也与其它毛巾工厂一样以生产普通毛巾为主，近几年，该企业剑走偏锋，生产独有的产品，避开了市场的恶性竞争。“生产中低档毛巾的全国有几百万家。我们成本比较高，做普通毛巾，肯定竞争不过那些相对而言不是很正规的工厂，因此我们加大了新产品的研发和新技术运用的力度，现在我们绝大部分产品其它工厂不能做。”

　　一个好的产品带来的是市场上的差异化竞争。这些年，大东公司每年都有一两个新产品获得专利，并成为高端市场上的拳头产品。人无我有，生产别人不能生产的产品，摆脱同行低端产品的价格战后，大东公司在高端市场有了更多的话语权。“现在线家，线上网络销售也取得了比较好的效果，通过不同模式的销售尝试，大力提升自主品牌的知名度。”高军说。（记者 吴慧 驻区记者 周霞）